ЕФЕКТИВНА СХЕМА ПРОДАЖІВ або ЯК ПРОДАТИ РУЧКУ?

05.08.2016 by in category Без рубрики with 1 and 2
Home > Блог > Без рубрики > ЕФЕКТИВНА СХЕМА ПРОДАЖІВ або ЯК ПРОДАТИ РУЧКУ?

artpro

Якщо Ви хоч раз влаштовувалися на роботу торговим представником або менеджером з продажів, Ви напевно стикалися з цим своєрідним практичним тестом. Співробітник компанії, який проводить з Вами співбесіду, раптом пропонує Вам продати йому ручку. Для новачків в сфері продажів, ця ситуація здасться нестандартною, але досвідчені продавці вже не одноразово мали такий досвід.

Яких же принципів варто дотримуватися, щоб продати ручку на співбесіді?

В першу чергу, не бійтеся бути оригінальним або навіть смішним. Досвід показує, що саме спонтанні і нетипові рішення виявляються, в результаті, найкращими. Ну а по-друге, слід знати ефективну схему продажів.

Етап перший. Виявляємо потреби.

Будь-яка стратегія продажу повинна йти не від самого товару, а від його потенційного споживача. Придивіться до свого співрозмовника — що ви можете сказати про нього? Йому доводиться підписувати безліч паперів? Це Ваш шанс — запропонуйте йому прекрасну функціональну ручку спеціально для цього. Можливо, для нього особливе значення має престижність і ексклюзивність аксесуарів? Будуйте свою пропозицію на унікальності свого товару і приналежності його до преміум-класу.

Не бійтеся ставити питання, дозволяючи своєму співрозмовнику хоча б трохи розповісти про себе і свої захоплення. Використовуйте отриману інформацію для виявлення головних потреб і переваг Вашого потенційного покупця.

Етап другий. Презентація.

Після отримання інформації, Вам необхідно розповісти про свій товар, з огляду на потреби Вашого співрозмовника. Ваша торгова пропозиція має в першу чергу задовольняти ці потреби. Ви повинні запропонувати покупцеві саме те, що він хотів би отримати. Тільки тоді він погодиться купити у Вас цю ручку.

Вибирайте щось одне. Для економних клієнтів складіть бюджетну комерційну пропозицію. Для тих, хто любить престижні товари — запропонуйте унікальний дизайн. Повністю використовуйте отриману Вами на першому етапі інформацію.

Головний принцип продажів — продавати не сам товар, а те, що потрібно покупцеві: престиж, економічність, ексклюзивність, практичність.

Етап третій. Укладення угоди.

Найкращим результатом для Вас стане успішне укладення угоди — Ви зуміли продати ручку свого співрозмовника. В такому випадку Ви отримаєте робоче місце, а Ваш роботодавець — перспективного торгового представника. Успіху!

Цей тест придуманий не просто так. Його організовують, щоб поставити кандидата в нестандартну ситуацію і подивитися, що він робитиме в такій ситуації. Звичайно, досвідчений «продажник» знає всі тонкощі процесу, а ось новенький в професії може і розгубитися. Тому, головна порада новачкам — не лякатися тесту і використовувати все своє торгове чуття та почуття гумору!

1 Comment

Add comment

Всі права захищено